伴隨著社會(huì)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，銷售市場(chǎng)對(duì)電腦軟件的消費(fèi)量在增多。2000年，國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)銷售總額達(dá)到200億元，年平均增速超出了百分之25，使得武漢用友軟件銷售業(yè)變?yōu)樾碌耐顿Y熱點(diǎn)。這就驅(qū)使我們要緊跟社會(huì)的腳步，達(dá)到社會(huì)的需求，達(dá)到顧客的需要。

　　身為軟件銷售人員在擴(kuò)展電腦軟件的營(yíng)銷渠道的同時(shí)，一定要深層次客戶銷售市場(chǎng)，解析客戶所需，多方位擴(kuò)展渠道，做好多方面協(xié)作，才可以獲得軟件銷售的成功，而怎樣科學(xué)合理地利用軟件銷售的對(duì)策，則是每一位銷售員所要掌握的技術(shù)。

　　接下來(lái)是軟件銷售的幾大詳細(xì)策略：

　　1.營(yíng)銷策略

　　產(chǎn)品營(yíng)銷策略，即根據(jù)開(kāi)發(fā)公司的商品，不斷增多新功能、新類別，進(jìn)而處于市場(chǎng)先鋒者的位置。

　　2.提前公布新產(chǎn)品法

　　為維持企業(yè)的市場(chǎng)先鋒者位置，防止別的企業(yè)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)迅速地公布新產(chǎn)品而維持企業(yè)現(xiàn)有的位置。

　　3.電腦軟件媒體法

　　就是說(shuō)用電腦軟件做廣告媒介，不要錢投放，在電腦軟件上搭載廣告宣傳，一方面宣傳本企業(yè)的商品，與此同時(shí)登載別的企業(yè)的廣告宣傳，掙廣告宣傳收入。即客戶開(kāi)啟該軟件時(shí)，里邊的廣告宣傳就開(kāi)始翻屏，如要把浮動(dòng)廣告關(guān)掉，那整體軟件程序就會(huì)被自動(dòng)關(guān)閉。

　　4.電腦軟件自助餐法

　　即電腦軟件也需要有傻瓜型的。只需一按整體電腦軟件的頁(yè)面就變?yōu)槊總€(gè)人都會(huì)運(yùn)用的“傻瓜型”操作面板。再一按，就變成了“專業(yè)型”頁(yè)面。兩種頁(yè)面充分不同，決定權(quán)充分交到了客戶自己。